搜索关键字:化学发光类缓冲液     生化分析仪清洗液    血细胞分析用配套试剂 
   
“两票制”已经来了,它对山东将有何影响,我们该如何应对

说到两票制,我们就会想到之前的医改。在医改之前,药品、骨科高值耗材等产品是如此的高利润,高回报。而国家为了医院降低成本,为了有效减轻居民就医费用负担,切实缓解‘看病难、看病贵’的问题,所以实行了医改让药品零差价,之后又实施药品、医用耗材等产品‘挂网’采购,现在又实行"两票制"。


国家为何推出一些列改革?
一、降低医院的成本,节省费用。
二、减轻居民就医费用负担,切实缓解‘看病难、看病贵’的问题。
三、降低医保的报销费用。
为什么说降低医保的报销费用呢?让我们先看一下部分相关的医保报销说明:
1、使用特殊医用材料或使用单价在1000元以上的一次性医用材料,以及进行人工器官的安装和置换,由基本医疗保险统筹基金按国产普及型价格支付90%;
2、慢性肾功能衰竭在门诊做透析,器官移植后在门诊用抗排斥药,恶性肿瘤在门诊化疗、放疗、介入治疗或核素治疗的基本医疗费用,由基本医疗保险统筹基金支付90%。
3、门诊特殊检查治疗费用由基本医疗保险统筹基金支付80%,个人自付20%;
4、连续缴费与报销比例挂钩,参保人连续参保2年后,报销比例增加到71%,连续参保4年后,报销比例增加到72%,以此类推。
由此可见国家只有降低医院的药品、医用耗材等产品的采购价格,减轻居民的就医费用负担,才能降低医保的报销费用。现在居民到医院看病大部分费用都是由国家医保承担的,所以国家对于医保费用承担的压力其实很大。


‘两票制’的到来,对山东将有何影响?
国家为了更好的控制产品的价格,减少中间环节,已经开始实行‘两票制’了,目前,济南、青岛、东营、潍坊、威海、滨州6个市要按照省里有关要求,稳步推行药品采购“两票制”(生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗卫生机构开一次发票),减少药品流通中间环节,降低药品虚高价格,之后医用耗材等产品的‘两票制’也会稳步实行。
因为目前中国高值耗材招标都以省标为单位,在两票制的市场环境中,只有省内一级代理商才能生存下去,高值耗材的市场格局发生改变,高值耗材市场面临洗牌,中小型的代理商出局已成为现实,作为高值耗材生产厂家要对市场布局和价格体系等因素做重新调整。
两票制和配送对普通耗材和检验试剂生产企业和代理商的影响
普通耗材和检验试剂的招标是以市标为主,这就要求以前采取省代模式的医疗器械生产厂家必须渠道下沉,形成以地级市代理商为核心的市场格局。
对普通耗材和检验试剂生产企业和代理商影响最大的还不是两票制,而是对配送商资格的认定,2016年珠海市普通耗材和检验试剂的招标只认定三家公司有配送资格,其他珠海市68家公司因无配送资格被淘汰出局,浙江湖州吴兴区也只认定三家有医用耗材的配送资格(嘉兴嘉信公司、湖州天诚公司和安吉海螺公司),而其中嘉兴嘉信公司和湖州天诚公司为了提高自己产品的竞争利,和我公司金华市鑫科医药科技有限公司有长期的合作。
随着众多中小型代理商的出局会导致中小型普通耗材和检验试剂生产厂家也被淘汰出局,因为每个“市级招标”都会有几千家做普通耗材和检验试剂的企业中标,笔者个人认为三家配送商不可能容纳如此多的中标的医用耗材的生产厂家,大部分中小型医用耗材生产厂家也将淘汰出局。


‘两票制’和配送的医用耗材新形势下的受益者,及两票制的应对政策。
随着中小型代理商的出局,以国药为首的大的商业公司业绩会获得爆发式的增长,在行业的影响力,网络建设,资金实力会达到新的高度。随着中小型医用耗材生产企业的出局,知名医用耗材的一、二线品牌业绩也获得大幅的提升。
当然‘两票制’的推行最终目前就是为了药品、医用耗材的产品的降价,而国家现在也规定在产品相同的情况下,医院必须选择国产品牌和价格最优的生产企业。所以目前以国药为首的大型商业公司,和如浙江拱东一样的大型耗材生产企业,已经和作为国内一类检验试剂做的最好的金华市鑫科医药科技有限公司达成长期的战略合作。
而且现在国家也在推行分级诊疗,届时一些小规模的乡镇医院及一、二甲医院的门诊量将大大增加,作为中小型代理商如何才能不被两票制的影响下,在这分级诊疗实行后的绝好市场中占有一席之地呢?答案是:寻找更好的替代厂家。因为‘两票制’会导致中小型代理商代理权被取消,但这些公司的医院资源还在,只有找更好的替代厂家,一、能解决‘两票制’的两票问题,二、能解决两票制带来的降价问题,这样才是最好的解决方案。
其实山东是‘两票制’推行比较慢的省份,而且现在山东也没有实行‘挂网’采购,但是这些都是势在必行,只有做好充分的准备,才能应对自如。
两票制和配送还有利于推动医药和医用耗材第三方物流发展,规范行业秩序。
新形势下的医用耗材代理商:淘汰一批,转型一批
新形势下的医用耗材生产企业面临的问题
市场格局:重新布局,依托大的商业公司,开发新渠道
渠道变革:一级代理商,合伙人,大包经理,BD公司
变革产生的资金压力,财务风险和营销费用的大幅攀升,
庞大营销团队的管理,商业贿赂风险,政府事务性关系等
作为已经成为或想成为中国医用耗材知名一线品牌依然要依托三个方面来实现:技术创新驱动市场,最优性价比优势,整合资本的力量。
最后登场的医疗设备市场的政策:一票制
一旦医用耗材领域的二票制顺利落地并执行,接着针对医疗设备市场,一票制就会来临,2016年3月份福建三明对医疗设备就已经实行一票制,在一票制的市场环境下,99%的做医疗设备代理公司将消失,医疗设备与医用耗材最大的不同在于,医疗设备不涉及到后续的产品配送,医疗设备是一锤子买卖,砍掉中间环节,有利于降低医疗设备的成交价,但降低医疗设备的成交价最核心的因素在于竞争态势,笔者个人认为凡是进口产品占据领导地位的品类如种植牙,价格都很高。凡是国产产品占据领导地位的品类如监护仪,心脏支架等,价格都很低,可见,通过招标等其他手段降低医疗器械的价格只能治标不能治本,降低医疗器械的价格最终还是要扶持国产医疗器械。
最后预祝大家在2017年能“兵来将挡,水来土掩”,排除一切万难,向更好未来前进。

上一页:年末,感恩一路帮助过我的所有人-鑫科敬上/
下一页:中国将成为全球医疗器械制造中心,国产器械“进口替代”进程加快
 
公司
公司简介
企业文化
荣誉资质
宣传视频
产品
化学发光类缓冲液
电解质模块试剂
生化分析仪清洗液
血凝分析仪清洗液
血细胞分析用配套试剂
各类分析仪维护类清洗液
技术
行业标准
质量体系认证
联系
浙江省金华市花台路518号

0579-82235599
xinkebio@188.com

版权所有©金华市鑫科医疗器械有限公司          浙ICP备09037803号-2         策划设计:星动网络